O mercado B2B é desafiador, mas com a estratégia certa do Marketing de Conteúdo, você pode levar os produtos e serviços da sua empresa para um público totalmente novo.
O marketing de conteúdo envolve, além de outros métodos, a criação e publicação de textos para atrair consumidores. Somado a isso promove um bom relacionamento com eles, resultando assim, o possível aumento de vendas.
No entanto, para que o Marketing de Conteúdo seja efetivo, você precisa saber, em primeiro lugar, quem é seu público-alvo e como ajudá-lo em suas decisões de compra.
Mas como construir, de verdade, o seu público alvo?
O primeiro passo para construir o público-alvo ou o grupo de potenciais clientes, e fomentar a sua estratégia de Marketing de Conteúdo no B2B é segmentar e conhecer as necessidades do mercado o qual você deseja atingir. Em resumo, é entender suas necessidades e problemas, bem como as características da empresa. Também é importante dispor de ferramentas e muito estudo. Dessa forma, isso vai ajudar a definir mais facilmente quais são os melhores estratégias e canais da internet para atingi-los.
Uma análise setorial também é de extrema importância, pois ela consegue identificar pontos positivos e negativos internos e externos.
A análise setorial na da mais é do que um estudo da concorrência, do mercado, da demanda do produto/serviço, realidade econômica, perfil do concorrente, entre outros.
Quando trabalhamos com análise setorial fica mais simples corrigir qualquer processo que a empresa está envolvida. Ou seja, podemos evitar riscos e prejuízos ao longo do tempo. Além disso, se consegue identificar falhas e espaços que o concorrente não conquistou.
Do mesmo modo é importante entender a diferença de público alvo e persona, o que muitas vezes são confundidos.
Público alvo é a descrição de um conjunto de características em comum de um segmento de mercado.
Persona é construção de uma personagem que retrata o seu cliente ideal. Em síntese, é baseada em dados reais sobre as dores, necessidades, interesses e comportamentos.
O mercado B2B precisa de estratégias específicas e aqui estão algumas dicas de como alavancar a estratégia de marketing de conteúdo:
1. Comece com uma compreensão profunda de seu público-alvo e suas necessidades
2. Identifique os pontos fortes dos seus produtos ou serviços
3. Desenvolva um plano de pesquisa abrangente que cubra dados quantitativos e qualitativos
4. Conheça sua competição direta e indireta
5. Verifique quais as tendências do mercado e oportunidade de vendas
6. Trabalhe com pesquisas e dados: Seja criativo ao coletar dados usando pesquisas e entrevistas, bem como ferramentas online, como mídias sociais e marketing por e-mail
7. Certifique-se de que todos os seus dados estejam organizados em um só lugar para facilitar a análise. Como exemplo, pode ser uma planilha ou banco de dados no Planilhas do Google
8. Certifique-se de que todo o seu conteúdo seja bem escrito e informativo; não fale apenas sobre você – fale sobre o que é mais importante para o seu público
Enfim, essas dicas em geral podem ajudá-lo a definir estratégias para o mercado B2B, mas que podem ser adotadas também para o mercado B2C.
O importante é que tenhamos em mente que não podemos trabalhar com achismos e suposições. Todo estudo é necessário para o sucesso do seu trabalho.
A 2Make – Soluções para empresas é uma agência de comunicação especializada em marketing digital.
Nosso objetivo é trazer os benefícios do marketing digital para micro e pequenas empresas. Antes de mais nada, acreditamos que estas empresas precisam estar mais próximas de seus consumidores, através de uma comunicação dinâmica e eficiente.
Aventure-se na comunicação digital com seu público-alvo! Conte conosco nessa aventura!